为什么说韩剧在，三星手机就不会败走中国

喜欢看韩剧的人都知道，韩剧中的男女主角只要打电话拿的一定是三星手机，但是中国的拿的就是苹果。这就是三星的营销手段。下面为什么网带大家看看三星是如何在中国遍地开花的，为什么说韩剧在，三星手机就不会败走中国。

第一步ldquo;入乡随俗、中国制造ldquo;

不同于苹果在华市场一贯的ldquo;傲慢rdquo;态度，三星一直在推进它的本土化进程，立志成为ldquo;中国的三星rdquo;。从进入中国市场之初，三星就提出ldquo;做中国人民喜爱的企业，贡献于中国的企业。rdquo;多年来，三星在中国一直坚持两大策略：第一是全球产品要在中国市场与其它国家同步上市;第二是根据中国市场的特性，专门研究和开发适合中国消费者的产品。

中国的智能手机市场遵循ldquo;一九法则rdquo;。10%的为中高端用户，90%的为中低端用户，三星是最早意识到这一市场特点的手机品牌。作为市场导向型公司，三星通过不同价位和卖点的手机直击不同的目标用户群。在产品上不但从百元机、数千元机，甚至到万元机的全面覆盖，并推出了覆盖三大制式的产品，满足市场需求。

第二步ldquo;事件营销、借势炒作rdquo;

1、体育伴侣：数字三星点燃方略

熟悉三星电子的人会发现，三星电子是多届奥运会、亚运会等世界赛事的绝对常客。三星每年市场营销费用为20亿美元，其中体育营销约占20%。三星总裁曾公开表示，anycall手机在全球市场的成功，80%功劳来源于集团的奥运营销策略。

以2008年北京奥运会为例，三星电子向18000多位奥运会工作人员和记者提供无线通信设备，在ldquo;水立方rdquo;附近建设了一座三星奥运宣传馆，向运动员和观众提供无线通讯、娱乐、绿色奥运宣传。这种切实融入体育赛事的品牌宣传策略也为三星赢来了消费者的好感和信任，三星推出的奥运金版手机、镀金机与阿玛尼奢华机的销量都不菲。

2、娱乐之星：三星借力韩剧风靡中国

盘点这些年韩剧里的三星：从05年至今，每部韩剧总能捧红一款三星手机hellip;hellip;无可否认，在三星手机风靡中国这件事情上，具有相当观众的ldquo;韩剧rdquo;功不可没。一部韩剧风靡之后，网上最流行的话题便是：ldquo;男(女)主角用的是什么手机?rdquo;在一份由韩国进出口银行海外经济研究所发表的ldquo;韩流出口影响分析rdquo;报告中提到，韩国文化产业出口每增加100美元，韩国的手机、家电等IT产品平均增加395美元。

以去年爆火的电视剧《幽灵》为例，三星借机成功做了一次电视植入营销。据计，在第8集一集中，三星的Logo就出现了22次，产品从新款手机、超极本到平板电脑数不胜数，而其中Galaxy S3的镜头就多达12次。此外，三星还经常通过各类商演推广产品，充分发挥ldquo;韩流rdquo;文化的影响力。如今年3月在南京举办的三星BigBang演唱会，igang大秀其代言的手机Galaxy S3, 吸引了不少粉丝的关注。

第三步 ldquo;广告营销、用户互动rdquo;

自从三星确定ldquo;年轻化rdquo;品牌战略以来，它的市场营销和推广始终将学生、新兴白领等年轻人群作为重点受众。 炫目的功能和拉拢年轻人群，是三星品牌广告营销的两条主线，并且以挑衅苹果来博得大众的眼球。在最新的广告片中，一个即将毕业的年轻人手持一部三星Galaxy S4通过手势控、NFC数据传输、悬浮触控和电视控制等功能炫技拍照，而旁边他的父母拿着iphone则一脸困惑地问ldquo;你在干什么?rdquo;。年轻一代被三星塑造成乐于尝试新产品、新技术的新锐人群，而大龄人群手中的iPhone沦为ldquo;老人机rdquo;。

而在用户互动方面，三星连续12年赞助WCG(世界电子竞技大赛)，在这一广受年轻人群欢迎的赛事中植入自家产品，并宣扬超越自我、不断进取的品牌形象。6月24，三星中国宣布在北京建立ldquo;三星流通研修所rdquo;，旨在提高销售人员服务水平。与此同时，三星在中国市场开始加快开设类似苹果店的品牌体验店。

三星的成功对中国品牌的启示

目前众多的中国知名品牌，就像上世纪90年代的三星一样，即便ldquo;中国制造rdquo;闻名全球，在西方人眼里却还是廉价ldquo;大路货rdquo;的代名词。三星的崛起，给众多中国企业树立了榜样，也让至今仍徘徊在世界品牌大门外的中国品牌看到了希望。

第一，因地制宜的品牌战略。三星的成功根本在于品牌战略制胜，树立了全球范围内的ldquo;高端、时尚rdquo;的品牌形象后，三星因地而异在中国推出ldquo;机海rdquo;战术，满足不同客户的多样化需求，在与运营商合作中提供本地化的产品。然而，许多中国企业品牌战略不能实时地根据市场现状进行调整，往往只是纸上谈兵，很难正贯彻到经营的每个环节。

第二，巧借事件营销ldquo;造势rdquo;。三星品牌之所以能迅速崛起，其奥林匹克TOP赞助计划功不可没。借力奥运，让全世界了解三星，其品牌价值也大幅提升。目前，单纯依传媒体打造品牌的时代已经过去，事件营销往往以ldquo;四两拨千斤rdquo;的奇效大大节约广告费用。各类重要国际体育赛事将是中国品牌腾飞世界的助推器。

第三，品质制胜而非制胜。三星以业界平均水平2倍的速度推出新产品给对手极大压力，这种新产品战略值得中国众多缺乏ldquo;核心技术rdquo;的企业学习借鉴。另外，为维护品牌形象，三星很少打ldquo;战rdquo;，每种产品只找一家总，避免多家相互压价损害高档品牌形象。而不少中国企业动辄打刺刀见红的ldquo;战rdquo;最终使得产品沦落为廉价的地摊货。

第四，ldquo;模仿rdquo;也要讲究技巧。三星到底有没有模仿苹果?恐怕这是一桩理不清、道不明的无头案。虽然全球范围内的专利案三星胜少败多，但各种数据显示，通过专利战三星迅速提升了欧美市场的品牌知名度和美誉度，从而扩大了其在智能手机领域的市场份额。ldquo;苹果三星rdquo;、ldquo;三星苹果rdquo;，在普通消费者眼中，只有ldquo;功力相当rdquo;才能这样交手。如此一来如果你不想买iPhone，那边还有旗鼓相当的三星Galaxy S可以选择。从个程度上讲，城府颇深的三星无疑是这场ldquo;专利战rdquo;的最大赢家。

这样的宣传和广告植入是不是很聪明。爱上欧巴欧尼顺便爱上了他们用的一切。当然这也是他们的本土意识带动的产业发展。如果中国的电视剧都用华为手机那么华为一定现在火吧!