十三香为什么叫十三香 王守义十三香为什么不上市

ldquo;小商品，大品牌rdquo;，在中国民族品牌界，老干引领风，但它并非唯一。诞生于河南驻马店的王守义十三香，也属于同类型的企业：32年坚守于一个产业领域，打假零容，管理架构扁平化，产品精益求精，不融资、不上市，不贷款、不欠款，家族化运作。下面十万个为什么网带你看看十三香为什么叫十三香 王守义十三香为什么不上市?

十三香为什么叫十三香 十三香的配

十三香rdquo;就是指13种各具特色香味的中药物，包括紫蔻、砂仁、肉蔻、肉桂、丁香、花椒、大料、小茴香、木香、白芷、三奈、良姜、干姜等。

ldquo;十三香rdquo;的配，一般应为：花椒、大料各5份，肉桂、三奈、陈皮、良姜、白芷各2份，其余各1份，然后把它们合在一起，就是ldquo;十三香rdquo;。

分开使用也可，如茴香气味浓烈，用于制作素菜及豆制品最好;做牛、羊肉用白芷，可去除膻气增加鲜味，使肉质细嫩;熏肉、煮肠用肉桂，可使肉、肠香味浓郁，久食不腻;氽汤用陈皮和木香，可使气味淡雅而清香;做鱼用三奈和生姜，即能解除鱼腥，又可使鱼酥嫩相宜，香气横溢;熏制、鸭、鹅肉，用肉蔻和丁香，可使熏味特，嚼时鲜香盈口，满室芬芳。

制作ldquo;十三香rdquo;时原料必须充分晒干或烘干，粉碎过筛，而且越细越好。每种原料应该单粉碎，分别存放，最好将其装在无无异味的食用塑料袋内，以防香料ldquo;回潮rdquo;或走味儿。使用时并非用量越多越好，一定要适量，因为桂皮、丁香、茴香、生姜以及胡椒等料，它们虽然属于天然调味品，但如果用量过度，同样具有一定的副作用乃至性和诱变性，所以使用时应以ldquo;宁少勿多rdquo;为宜。

王守义十三香为什么不上市?

ldquo;十三香rdquo;的历史，可以追溯到1959年

这一年，祖居开封通许县的王守义迫于生计，根据祖传秘方，采用20多种纯天然中药材香料，配制出一种新的调味品，并取名为ldquo;十三香rdquo;。为取得信誉，王守义在每包调料上盖上了ldquo;十三香rdquo;的四方印章，在通许县附近的几个集镇上。当时，ldquo;十三香rdquo;每包售价仅1角钱，本小利薄，却逐渐获得老百姓的喜爱。

10年后，农村开始进行所谓的ldquo;割资本尾巴rdquo;，ldquo;十三香rdquo;的生产一度中断。直到1984年，随子女到驻马店定居的王守义在王银良的劝说下重拾旧业mdash;mdash;父子俩申领了营业执照，以100元起家，成立了家庭作坊式的十三香调味品厂。

无论严寒或酷暑，王守义每天早晨4时许起床，从不间断出摊。薄利多销的经营方式，让他的生意越来越火。他不会想到，眼前的ldquo;十三香rdquo;，竟开创了未来调味品的新潮流。

1999年9月，王守义十三香集团公司申请注册了ldquo;十三香rdquo;商标。此后，畅销于中原地区的ldquo;十三香rdquo;逐渐在全国各地打开了销路mdash;mdash;在30多个省、市、自治区设立了销售点，建立起了覆盖全国各地的销售。

从豫南的街道小巷到红遍大江南北，探索ldquo;十三香rdquo;的成功轨迹，可归纳为三点：

一是定义并开辟了一个新的产品领域;

王守义父子申请注册了ldquo;十三香rdquo;和ldquo;王守义十三香rdquo;商标之后，又先后申请了46项外观专利，大力向市场推广，完全成了一类产品领域的代名词。这种做法不仅让让王守义十三香将市场上形形的ldquo;五香粉rdquo;、ldquo;八大味rdquo;等产品驱除，还形成了纯天然调味品的发展潮流，产品难以与之抗衡。

二是抓住电视广告黄金期;

在渠道为王的年代，王守义十三香以电视广告的形式在消费者面前呈现，除了在央视经济频道大打广告外，还在经济品牌的每天美食5分钟前动播出，以此普及十三香的产品领域及特点，让观众对其熟知。

三是式的产品运作。

王守义是位虔诚的，极为看重产品品质和诚信。这些年，他一直坚持改进产品，融合国内各民族、各区域饮食的风味特色，使ldquo;十三香rdquo;的配方完成了专业调味的最终定型。在ldquo;十三香rdquo;的原料里，其中花椒来自四川，白芷来自浙江，胡椒来自海南，果来自云南，大茴、桂皮来自广西，砂仁、山奈来自广东，小茴来自甘肃，山楂产于河南hellip;hellip;

一位供货商透露，ldquo;厂家对提供的原料要求很苛刻，对供货商采取lsquo;分承包方评定制度rsquo;，每年考核评审，只要不达标，就坚决取消供货资格。rdquo;在集团内部，有一条自主开发的大型纯天然调味品加工生产线，在生产中，采用计算机技术进行质量管理和生产动态质量监控。

彼时河南驻马店，王氏家族无人不知晓。

小商品的大账本

王守义十三香一直流传着一段外界琢磨不透的ldquo;神话rdquo;。

mdash;mdash;自成立以来，企业从未向外借过一分钱，完全是自有资金动发展。就连2015年以来，投资兴建新型现代化厂房和引进设备，所需8亿元资金也完全属于自筹。

曾有多家省会银行主管接受采访时坦言，他们曾多次想方设法规劝王银良他们贷款，但王银良根本不予理会。

这种ldquo;拽rdquo;实在让人费解，因为从产品上看，1000克ldquo;十三香rdquo;调料利润为2元，每小盒十三香是40克装，相当于每盒产生利润仅为0.08元，它完全是着这每盒只有0.08元微利的调料产品在打拼;再从规模上来看，当时王守义十三香的总资产不到6亿元，员工数量1200多人，占地只有270多亩。

但若了解到王守义十三香的销售额、上缴税收、利润等财务指标，就会发现这家以小产品起家的企业，ldquo;隐rdquo;着一个大账本：

1998年集团成立时，注册资金为8000万元，销售额为4亿多元;2003年前后，销售额为5亿元;2008年，销售额为7亿元;

2011年，销售额、上缴税收、利润则分别达到了10.4亿元、8002万元、6923万元;2014年，这些指标已增长为15亿元、1.7亿元和1.2亿元，调料产量6万多吨;

2015年，销售额为16亿元，上缴税收达2.6亿元。

可以看到，王守义十三香的产值或销售额的年增长率都保持在10%以上，税收和利润增长率也达到20%以上。这种爆发式的逆市增长，源于何处?

经过三十余年发展，一提起ldquo;王守义rdquo;，就让人自然而然的联想到ldquo;十三香rdquo;。ldquo;王守义rdquo;和ldquo;十三香rdquo;俨然是调味品行业的黄金组合。这样的认知放在过去并无不妥，但在今天，却是不全面的。现如今的王守义十三香已经发展成为以清配方香辛料调味品生产、销售为主业，同时兼营彩印、包装材料等辅业的综合性调味品企业。

以2015年的业绩为例，其中除了王守义十三香这个已经为大众熟知的香辛料外，系列产品也有很大的贡献。单就调味品业务，目前王守义十三香产品除ldquo;王守义十三香rdquo;调味料外，还生产有ldquo;麻辣鲜调料rdquo;、ldquo;精rdquo;等复合调味料、包子饺子、炖肉料、咖喱粉等复合香辛料、胡椒类、花椒、孜然等单粉香辛料以及八角、花椒、小茴等干货类等100多种规格的清调味品。

王守义十三香系列调味品的产品研发主要围绕十三香类、麻辣鲜类、精类、干货类和类这五个类别进行延展。为适应市场需求，集团对每个品类都进行了多种规格、多种口味的全面开发，甚至还精心设计了瓶、听、礼品袋、礼品箱等多种包装形式，力求以多层次、多界面的方式满足广大消费者的需求。

从最初专一经营王守义十三香这一单一香辛料，到如今涵盖多种品类的系列调味品，王守义十三香正是凭借多品类发力的战略，成功实现企业全面发展与业绩的持续增长。

十三香董事长王守义

家族企业困局

ldquo;进了十三香的门，就是一家人。rdquo;

王守义十三香作为传家族企业，传承和转型是永远都绕不过的难题。

但同时，家族企业的优势也不可否认，先天的决断力使得产业调整与升级变得相对容易，至少在执行力上是快捷的。王守义管理时代，企业的重大决策的是他的威信与能力，不论在家庭还是在企业，王守义都是ldquo;大家长rdquo;。

这种方式同样延续到了王银良主政时期，不过，王银良并非一味传承，他意识到家族企业里生产力与生产关系的落后，之后一路摸索改良这种沉旧的管理方式，先后进行了三次痛苦的家族制改革。

他首先让妻子与弟妹退出管理层，并聘请职业经理人重新打造现代企业管理模式。王氏第三代进入集团后，王太白与其堂姐、堂弟、妹夫等4人被列为重点培养对象，分管采购、生产、销售、账务等重要部门，基本事务由他们几人组合决定，最后报呈董事长审批。

但在这种格局之下，有人适应，也有人离开。

一个现实的情况是，在上世纪80年代左右崛起的根企业家们，在今天大多面临转型困境，而继承者们多数无心涉足其中。王守义十三香同样如此，第三代人之一王太白，虽仍兼着王守义十三香的董事，但几年前已选择到上海创业。原本他主张上市、进军房地产，但二伯王银良和父亲王铁良的断然否决，让他明白这个企业内部的ldquo;规矩rdquo;，并不容易被打破。

当然，这或许可以理解为价值传承，毕竟作为新一代，老一辈的踏实经营与诚信做人值得学习。

但事实上，作为少见的单一产业型企业，王守义十三香发展至今，王银良并非未动过多元化发展的念头。因为在企业发展历史上，曾有过一次深刻教训：2009年，王银良宣布进军餐饮业，计划在全国开500家豆捞店，推动调味品的销售，实现餐饮和调味品的互动增长。但无奈门前冷落鞍马稀，仅仅两个月时间，新开的豆捞店关门，企业投入的几百万元打了水漂。自此后，王银良就断了企业多元化发展的念头。

眼见着龙头企业涉足产业多元化，王守义十三香这种ldquo;小农经营rdquo;的状态，除了企业本身不缺钱，坚持稳步发展，更多的是因为保守，不想栽跟头。当然，王银良自有一套ldquo;处世哲学rdquo;。

ldquo;不乱上项目，不乱上产品，不乱扩张，不要强求赚多少钱。按照企业的模式，一步一个台阶，该做什么，不该做什么，什么都不影响。rdquo;

只是，随着产能过剩时代的到来，在剧烈的市场竞争冲击下，企业的生存发展空间受到越来越严峻的挑战。尤其是ldquo;互联网+rdquo;变革浪潮的来袭，很多即使具备一定竞争优势的传企业，在转型升级过程中逐渐遭受挫折，甚至被击垮。

在这样一个时代，主张ldquo;大道至简rdquo;的王守义十三香的能在变革中保持基业长青?