为什么你铺天盖地的打广告却得不到预想的效果?

　　现在每天打开电视，到处都是各种广告，很多人都在调侃ldquo;以前看电视时电视剧里插播广告;现在看电视，是广告里插播电视剧rdquo;。一些劣质广告已经让受众粉审美疲劳。你知道为什么你铺天盖地的打广告却得不到预想的效果吗?为什么网为您解答。
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　　为什么广告效果越来越差!消费者越来越难伺候!

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　　有一个 现实是：

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　　很多营销人喜欢把这样的话挂在嘴边，ldquo;商战，懂吗?营销战是商战核心，懂吗?我们马上要发起一场营销战，一场惊天动地的广告战?我们要占领这里，占领哪里hellip;hellip;rdquo;

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　　虽然他们嘴上这么说，但其实心里连这场战役的战场在哪里都没搞清楚!

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　　很少有营销人意识到，营销战场不是某个城市、某个街道的某个商场。而是顾客脑袋中的七寸空间，他们对这块战场的地形、是平原、山地，还是丘陵?想要占据的山头(市场)是空着，还是被人占了?完全不清楚!

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　　他们一厢情愿认为，天量广告会带来海量流量，流量一定会转化为销量!

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　　这就是狂打广告而几乎没有销量的根本原因!

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　　忽视顾客心智，缺乏针对性的定位广告设计!

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　　既然如此，好好研究顾客心智就很有必要，这一篇就告诉你有效广告的几个小秘密!

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　　有效广告的秘密1mdash;mdash;认知需要借势!

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　　故战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也!mdash;mdash;《孙子兵法》

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　　这几句话的大意是ldquo;所以于打仗者的势，就好像从好几千米高的山峰上往下圆石头一样，势不可挡!ldquo;在传播上，广告所要传达的信息要想进入消费者心智，就必须要懂得借助其心智中的ldquo;势rdquo;。

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　　因为现在每个人都处在产品爆炸、媒体爆炸、广告爆炸的超负荷接收状态中，人脑为了保护自己会开启防御机制，形成ldquo;防御之墙!

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　　借助势能是冲破大脑防御之墙的有效方式。

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　　借什么势?

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　　借消费者心智之势。就是其心中已有的对事物、概念的看法和认知。新的信息只有附着在这些已有的认知上，才会 更容易被接受。

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　　广告要借用消费者心智之势

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　　案例1、乔布斯发布Iphone

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　　为了让消费者容易理解Iphone究竟是什么，乔帮主借用了他们都熟悉的另外三件产品

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　　Iphone=1个ipod+1部手机+1个上网浏览器

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　　案例2、刚发明时的汽车

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　　汽车刚刚发明时候，不得不这样像消费者解释ldquo;不用马拉的车rdquo;，借马车来推销汽车。

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　　有效广告的秘密2mdash;mdash;认知需要简洁!

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　　同样的原理，可以把心智防御机制想象成一堵墙，也可以想象成一把盾牌!你除了借助关联已知，取得势能之外，还要尽可能削尖你的信息，让它变成一把锋利无的箭头，穿透心智的盾牌!

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　　每次广告传播中要紧紧围绕一个主题，每次传达一个信息，不要贪多!多会分散注意力，降低传播效果!这点政客广告人更清楚，看大选时打出的口号，没有一个产品的卖点竞选总的人身上的更多，但是其传播时只能聚焦在ldquo;一词rdquo;上，围绕此展开传播攻势。

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　　第一次竞选总时聚焦mdash; ldquo;改变rdquo;

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　　连任总竞选时聚焦mdash;ldquo;前进rdquo;

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　　有效广告的秘密3mdash;mdash;从ldquo;由内而外rdquo;转变为ldquo;由外而内rdquo;

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　　广告是纸上推销术，不是表达自己的艺术!表达自己那是艺术家的事儿，艺术家的思维都是ldquo;由内而外rdquo;的，把自认为的想法表现出来，一般人理不理解，接不接受，不重要。

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　　表现在广告上，就是创意至上，为创意而创意，也不管究竟大众接受度怎么样，消费者爽不爽不要紧，只要我爽就行!如下面的两幅广告，绝逼不能说没有创意，但显然传播的沟通性是不够的。

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　　而营销人和广告人通过影响别人心智，而达成推销产品或品牌的目的。就必须要有ldquo;由内而外的思维rdquo;，就是换位思考，就是了解客户心智中的认知，并把这个认知当做现实来接受，在此基础上顺势推销。

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　　西方有句谚语ldquo;如果有种动物，它看起来像鸭子，叫起来像鸭子，走起来像鸭子，那么我们就叫它鸭子ldquo;，其实这种动物究竟是不是鸭子，已经不重要，关键是人们心智中已经认为它是鸭子!

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　　正确的广告思维就是ldquo;由外而内rdquo;的先弄清楚消费者心对一个东西的认知，客户认为是鸭子，我们就按鸭子卖给他，客户认为是，就包装成卖给他。不要把试图改变他，或者把自己认为好的东西强加给他，这样做只会是徒劳无功。

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