什么是传播，如何将传播利益最大化？

21世纪诞生了一个新词汇，使用率极广，它不是一个名词，也是一个动词，它就是。就是两个人不顾面子运用各种言语行动上的手段打击对方。然而现在竟然能带来利益，聪明人利用传播。为什么网的小编就给大家介绍一下什么是传播。

一、什么是传播？利用公众的好奇心猎奇心

从整个经济、整个传播来说，传播是对人们心理的一种理解。但是这种心理很难去用语言来解释，可能不是对美感、好处、美的传播。如：微信上未读消息，右上角有一个红点，那么有一些座、强迫症的人就受不了了，他必然会去点开。那么这是一种什么心理呢？很难用逻辑去解释。人性是非常幽微的，有的时候就是一种愉悦的状态。

游戏里面，有的时候一把游戏里的屠龙大刀卖10万，20万，但为什么有人愿意在一个虚拟世界里买？因为人在游戏里的存在感会让你觉得很值。所以很多人说，现在最懂人性的，一是骗子，二是游戏的制作者，抓住了人性升级打怪这种内在的。每天看到自己的血一点点升上去的时候，可以兴奋地凌晨三点也不睡觉。我也是一个非常爱打游戏的人。人性的幽微之处不是说美，应该要怎样，而是有的时候呈现的某种状态。所以我们说传播为什么它能成功的这么快，传播的这么远？因为它建立在人性的基础，即人们最喜欢的是戏剧性的冲突。
现在网友们在social media的这种评论，判断、挖深、把过去的事情翻开等等这种行为过去也不会在传媒体上对于一个新闻事件或者传播事件去反复咀嚼，事件还是事件，但是它的传播和发展，在今天这个时代和过去已经完全不一样了。在现在这个时代，产生出的新的力量，而这种力量可能是一把双刃剑，用得好可以达到高效率传播，用不好就是伤己伤人。

二、为什么在今天可以做这么大的传播？娱乐至死

在我们如今的社交媒体上或者是沟通，它一旦有呈现就是一场秀，这场戏不是说作假，而是要给观众带来有意的刺激。会让你兴奋，感到有意思。大家看美剧，总觉得它节奏非常快，看的你惊心动魄，而且会上瘾。其实它背后都有一套精心设计的逻辑。就是强大的戏剧性的冲突。所以很多人很难去看那些慢慢叙事、一平到底的文艺片的，可能只有小众的文艺人会喜欢。但是从大众娱乐的角度，戏剧系的冲突是我们社交媒体传播更加走得远的状态，所以这就是传播的人性基础。

郭德纲最近很火，大家都知道几年前有一场势均力敌的南北，周立波与郭德纲，咖啡与大蒜。当时有人采访周立波，问：你怎么看待郭德纲？他说：人家吃大蒜的，怎么可以和我们这种喝咖啡的人？这句话就是一句的话，直接地侵犯和攻击。这句话流传甚广，先不说它好坏，但是对于他们两个南北讲段子的人来说，这句话提高了双方传播的热能。所以同等级的互相，但是不太严重的行为，能够提升两个人的知名度。但是对于我们吃瓜群众来说，这两个名人在一起撕了，会让很多人觉得很兴奋，很好玩。虽然两地的地域歧视，北京人会说上海男人是小男人，上海人会说北京人粗糙，但人们内心的东西会被悄悄地挖开，对他们来说，当时的这场带来的伤害其实不是很大，某种程度上还帮助了他们两位在各自领域，各自地域的传播。

如说电影，有些电影还没上市，就听到有人在骂，在争议。其实有的时候是电影主办方的匠心所在，他是故意的。因为在这个时代，有人骂没有人关注要好得多。如说：富春山居图，上来的时候有大量的人在骂，那么很多人就会想，这到底是不是大烂片，我要亲自看过才能知道。所以无形中帮助了它得到了意想不到的票房。这种现象非常有趣。

三、怎样尽快地使用好，如何将传播利益最大化？

1、以小撕大

其实渊源已久，有一本书是一个名不见经传的年轻人专门谩骂那些大腕儿，和名人的，结果这本书就卖的特别好。所谓的以小撕大。也就是说，当你是一个小品牌，小企业的时候，如果你的性格够摇，够不害怕的话，像周鸿祎这样的，那时候360奇虎与起来的是，但是他在3Q大战的时候，其实他走的策略除了他的性格所为，他还是有理性思考的。

以小撕大，从传播角度来说，他是划算的。因为一个大体量的人来正面回应你的时候，其实他是把你放在了同一个起点。如一个竞技场，你和一个大狮子在斗，大狮子划了你一下，但是外面的吃瓜群众会认为这个人和大狮子是同一个档次的。那么从一个心理的状态说，周鸿祎其实是得到的。他这么小体量的360和企鹅帝国对抗，会让很多群众认为360奇虎也是一个不小的企业。当时有一个笑话，为什么一个做鞋的品牌要和一个做车的品牌去撕？因为361是做鞋的，很多人当时是不知道360奇虎的，但是3Q大战之后，大家都知道360奇虎是做什么的了。

但是这个不建议一些大企业、大品牌去和小品牌撕。因为在这个的过程中，你一定是吃亏的，受伤的。包括一些大明星在做公关危机的时候，一些小人物来挑战你，其实他用的就是周教主的这种以小撕大。如果你回应，他就干，他就说：XXX和我撕了，说明他看得起我。所以在这种情况，大的不要和小的撕，但小的如果抓点抓的准的话，甚至有人会认为你是英雄。所以以小撕大，如果还能引发大的对你的回应，那就更划算了。有的时候就能把你捧上去。所以它的秘籍之一就是以小撕大。

2、以个人去撕组织

以小撕大还扩散出以个人去撕组织。个人去撕组织，一定是组织损失，大品牌损失。因为它的建设成本高，但是它的成本是低的。如说：罗永浩，在他打西门子冰箱之前，大家不知道他是谁。但是他当时一直在死磕西门子，在西门子门口拍了一张照片，老罗在门口直接把西门子冰箱给砸了。这个事情是非常轰动的。我们一下子知

人总是会钦佩那些孤胆英雄，你说罗永浩是故意炒作，攻于心计或者利用之类的，我觉得这是混为一谈的。就像金星老师，撕起别人很厉害，但你说她是刻意变成这个样子的吗？我觉得没有。你如果有这个性格，就会做出这样的行为。你就会因为这样的行为而出名。在我们这个时代，凸显个性，孤胆英雄的人是很容易出来的。所以罗永浩随着他一次又一次的，每一次都在增长他的名声。到后来，他变成了一个被别人攻击的，如：王自如事件，他变成了大的，别人是小的来攻击他了。所以你会发现罗永浩个人知名度的扩张和是分不开的。也包括他相声界的发布会和发布会的相声界，也和他的冷嘲热讽是分不开的，像小米、雷军等等。大家听完都会哈哈一笑，所以他也是的祖宗。所以秘籍之二是以人去撕组织。

3、非具体对象撕

我们再看一个KOL咪蒙，从外表上看她是一个很柔和的文艺女青年。我们知道当时她有很出名的两篇文章，年前的《致》、《致Low逼》。这两篇是公开的，里面写的全都是的事情，由此她每天的文章都是10万+，成为了一个大号。

她的KOL公号一次传播的收益是几十万。那我们去追溯她的一个历史，她原来也是一个很不错的记者，媒介工作者，原来也在韩寒的媒体上发表过文章，但当时并没有很多人知道她。直到她的《致》出台，大家才知道有这样一个写作文笔非常尖酸的，不顾及所谓温良恭俭让这样形态的女作家。喜欢她的人说她敢于撕破温情脉脉的面纱，敢于讲话。但是咪蒙的内心也一定是很坚强的，因为她知道肯定也有很多人不喜欢她。中国人都是较温和的，但是骂出来的会让人觉得太猛了。她非常聪明的一点就在于，她是泛在地去撕，没有一个具体的对象。她没有像老罗或者郭德纲那样。但是你会发现咪蒙骂的很狠，很厉害，很泛在地，却能让每个人都在心里找到这样一个具体的对象。人们从她的文章里找到了一个情绪的传达，一个攻击性的满足，这也是人性的幽微之处。所以咪蒙是很聪明的，因为她一旦具体攻击哪个对象，对方一定会来踢她，伤害她。所以她现在的公号经常在撕，是一个非常有态度的人。每篇10万+的背后可能不只是10万+，可能是100万+，200万+，所以秘籍之三就是非具体对象撕。对于我们小编，新生品牌需要一些摇的，不一样的感觉，要击破世俗的时候，运用她这样的手段也许很好

4、相爱相

那么我们看高段位的较新的传播方式之秘籍之相爱相。最典范的例子就是宝马和奔驰，虽然他们之间一直都是竞争对手，但是他们公号之间会形成一种CP，在social media经常你@我，我@你，有时候冷嘲热讽，不过度，但有的时候，还互相支撑一下，表明我们都是汽车界的，所以我们称之为相爱相。也就是他们又在表明一种戏剧性冲突，让各自的粉丝觉得好玩，撕起来了，同时又表示我们是汽车界，我们的心胸很宽广。因为奔驰和宝马都是高端品牌，高端品牌以前的marketing都是极为谨慎的，全球都是一种高贵的调调，不能形成一种过分俏皮，过分江湖味的形态。

但是这次奔驰要上市一款长轴距E级车，写的文案词是很挑衅的，说ldquo;过5关，斩6匠rdquo;，含沙射影剑指宝马5系和奥迪A6，这是官网上直接发出来的电子海报。另外两家直接被刺激到了。你可以说他们背后可能是商量好的，也可以说公司给PR的授权较大，大概知道执行的尺度是怎样的。

于是立刻给了一个回复：大E失荆州，失E走麦城。无宝马，不英雄。这个E就是指的奔驰的E系列。他们没有像郭德纲那样谩骂起来，而是走的很微妙的双关语，形成了一种非常有趣的状态

奥迪下面也来了，ldquo;群雄逐鹿，ldquo;奥rdquo;视天下，岂可轻rdquo;迪ldquo;rdquo;。相对来说，奥迪就较强势一点，谁说你们斩得了我，我们是ldquo;奥rdquo;视天下。

有意思的是本来是三个人在，但是整个汽车界全都跟上了，如：凯迪拉克说，ldquo;战5虎，切莫一E孤行，所有的伟大，源于一个勇敢的开始。rdquo;

最有意思的是福特，ldquo;，不ldquo;福rdquo;不行。rdquo;这很厉害，即使别人没和它撕，但是ldquo;rdquo;，你可以说是曹，也可以说是，最后再来一个不ldquo;福rdquo;不行的双关语。甚至不是汽车品牌的，也加入相爱相中，形成了一个social media特有的传播模式。

如果是在以前电视台的30s，或者是传报刊上是无法得到同样的传播的，所以这是social media最好的展现地方。人们发自内心的对传播这件事的好奇，围观，吃瓜群众的顺手转发，和看热闹的心态，对戏剧性冲突最天然的直觉的爱好，去激发他们这样的一个传播。从某种程度来说，如果我们有种传播能够打到脊椎层的，速脑袋的要强得多！所以像一些竞争品牌，群体的竞争品牌，如果想要有更多的市场，想让整个市场消费者的眼光来关注你，这种轻微的相爱相，轻微的嘲讽，其实是非常有意思的事情。

也是一种很人格化的品质，因为组织让人觉得冰冷，高高在上，像奔驰、宝马，我们不会把它当做人，但是你会发现他们在social media的这个世界里，你会发现它有自己的人格，也会生气，会反唇相讥。所以相爱相是我们做品牌，商业内容，自媒体的时候可以去玩的内容。