你为什么发朋友圈？让用户疯狂转发的5大动机

　　导读：既然分享本来就是一种基本的需求，那么与其花费巨额资金诱导他们分享，如直接创造他们会分享的内容。那么如何让别人分享呢?我们需要考虑的并不是ldquo;我们想让他们分享什么rdquo;，而是我们产生的信息对他们有什么帮助。为什么网为您寻找答案。

　　随着社交的兴起，众多品牌为了让人们转发其信息已经开始丧心病狂了。

　　ldquo;如果你能拍张我们餐厅的照片并发到朋友圈，我们会送你一盘免费的沙拉。rdquo;

　　ldquo;转发朋友圈并截图，领10元新年红包。rdquo;

　　ldquo;转发朋友圈并集齐50个赞，送移动电源一个。rdquo;

让别人分享你的信息就这么难吗?需要花很多钱才能诱导分享吗?

　　其实只要给用户提供有价值的信息，别说你不给钱，即使你有机会罚他们的钱，他们还是会分享的。

　　有一个心理学教授曾召集一批人做一个关于三明治喜好的测试，作为回报，被试者可以拿到一定的实验酬劳。

　　在试验中，这些被试者有2个选择：

　　1，什么都不做，多获得25%的酬劳;

　　2，可以把自己关于三明治的喜好分享给周围的人，酬劳不变。

　　最后的结果是什么?大部分人宁愿放弃25%的酬劳，也要把自己关于三明治的喜好分享给别人。

　　也就是说，分享转发本身就是向吃饭一样的天生，是不需要金钱激励就会自动去做的事情。所以，与其给用户ldquo;人民币rdquo;诱导分享，不如直接给他们这5种ldquo;社交币rdquo;：
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一、寻找谈资

　　社交往往从聊天开始，而聊天最重要的第一步就是ldquo;寻找谈资rdquo;mdash;mdash;想想你缺乏谈资的情形吧，你们不得不通过询问对方的家乡等来辛苦地寻找谈资，这是有多么无聊。

　　因此如果你创造的信息能够为用户提供ldquo;谈资rdquo;，就相当于给了他们ldquo;社交币rdquo;，让他们可以拿去聊天。那么如何为别人提供这种谈资呢?重要的办法就是ldquo;寻找有违常理的戏剧性冲突rdquo;。《华尔街报》的资深撰稿人布隆代尔曾经说过，最适合登在报纸上的新闻就是：《我在FBI工作时如何通过与狗熊发生关系而找到了上帝》

　　所以，你需要找出你想表达的庞大信息中，正违反别人的第一直觉的地方。这些信息之所以容易成为谈资，是因为他跟我们常所见的现象不同，违背我们对这个世界的预期和直觉。大脑一直是变化非常敏感，但对固定的事物并不敏感。所以警示灯才会出现明亮和颜色的闪烁变化，以提醒人们的关注。

　　所以如果想在ldquo;谈资rdquo;领域创造ldquo;社交币rdquo;，一个重要的方法就是找出你的产品、创始人等一切信息中，违背别人第一直觉的部分。

　　

二、表达想法

　　《70%的优秀员工都是被平庸的中层管理者折磨走的》

　　《研究发现：过度加班反而有害工作效率》

　　《员工更加勤奋，就能弥补高管在战略上的失误吗?》

　　老板有很多话想跟自己的员工说，但是自己并没有强大的表达能力，也没有那么多耐心慢慢解释。这时候如果有一篇文章正好说出了他想表达的观点，他就会分享这篇文章。同样，员工也有很多话想跟老板说，但是自己没有强大的表达逻辑，也没有勇气当面直接说。因此这些文章的出现也帮了员工一个大忙。无数的自媒体作者、知乎达人、微博大V都在创造这种ldquo;社交币rdquo;。

　　以至于将来可能我们沟通问题时，可能不再需要自己组织任何语言，只需要转发各种ldquo;社交币rdquo;就完了。

　　

三、帮助别人

　　ldquo;你是被需要的!rdquo;我想没有什么话能够这句话更能体现一个人的价值。

　　在社交中，大部分人喜欢帮助别人，并且从中得到快乐，因为帮助别人可以给人提供一种ldquo;自我价值感rdquo;，让自己感觉到自己是ldquo;被需要的rdquo;。所以我们看到有人总喜欢充当免费的媒人，撮合两个朋友在一起;有人也总喜欢转发各种ldquo;实习信息rdquo;(也就是求职者说的ldquo;人贩贴rdquo;)，以帮助朋友圈的人找工作hellip;hellip;毕竟，如果一个人能够在朋友圈中持续地提供有价值的信息，并且对别人提供了帮助，这个人的隐形地位就会上升。

　　而如果你的信息能够给ldquo;用户别住别人rdquo;的过程提供帮助，他们就会转发你的信息，而你就给这些人提供了ldquo;社交币rdquo;mdash;mdash;因为你的信息让他们感觉社交更成功了。

　　所以，如果看到滥发汤的人，不要生气，他们只不过想让别人觉得ldquo;自己是有价值的rdquo;，他们想感觉到ldquo;自己是被需要的rdquo;。
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四、塑造形象

　　每个人都渴望在朋友圈塑造并且强化自己的形象mdash;mdash;ldquo;我是聪明人，我是阿森纳球迷，我是自信的人，我是XX大学毕业的，我是山西人，我是hellip;hellip;rdquo;而如果某种信息能够强化他们的形象，他们就会转发这种信息。

　　所以，当武汉大学樱花开放的时候，几乎周围所有的武大人都在转发这条新闻。因为这个新闻强化了ldquo;武大人rdquo;的形象和身份。而如果你的信息能够帮助别人塑造和强化自己的个人形象，你就相当于给了他们ldquo;社交币rdquo;。

五、较

　　所有的人都有较心理，人们可以接受在平均年薪3万的公司里拿到10万年薪，也很难接受在平均年薪100万的公司里拿30完年薪。即使是没有意义的较，人们也往往乐此不疲。如看谁猜硬币正反面较准mdash;mdash;即使所有人都知道这硬币的正反只是随机事件，与人的预测能力没有关系。

　　只要有人的地方，就一定有较mdash;mdash;不论这种较是显性的还是隐形的。

　　而如果你的产品或者信息能够帮助别人有效而且一目了然地进行较，就相当于提供了ldquo;社交币rdquo;，人们就会更加倾向于转发你的信息。所以在2015年刚开始时，几乎所有的互联网公司都丧心病狂地开始用各种手段引发较：支付宝推出了10年账单的功能，可以让人瞬间了解自己过去10年支付宝花的钱并转发朋友圈。还有各种游戏，玩了之后，告诉你打败了94%的小伙伴hellip;hellip;实际上，ldquo;设计一种游戏，引发用户的较rdquo;这种诀窍早在互联网出现之前就有了。

　　如线下的各种会员卡、积分卡、贵宾卡hellip;hellip;

　　有研究发现，即使的航空公司设置了ldquo;航行里程数可以兑换免费机票rdquo;的优惠，大部分人也没有正去兑换。他们只想不断地积攒里程数，而一旦被兑换了，这样的ldquo;隐形较rdquo;就会消失。

　　甚至，的时候，老师不也会奖励小红花吗?

　　

　　所有人都需要社交，而如果你的信息能够帮助对方社交的某个过程(不论是提供谈资，还是维护形象)，就相当于提供了一种新的货币激励ldquo;社交币rdquo;，他们就会转发你的信息。